【紫牛新闻】5岁女儿闯镜,连云港90后渔民成海鲜直播带货王
2019-12-08 18:53

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江苏连云港90后小伙匡立想本是个地道的渔民,现在也成为了一名带货王。

他是一个有着11年出海经历的“老渔民”,曾经早出晚归一年收入不过几万元,但从2017年开始,他将自己出海打鱼及烹饪海鲜的日常生活分享到视频平台。如今已有粉丝260多万,捕捞的海鲜也销往全国各地,年收入竟翻了上百倍。

匡立想是他们村第一批通过直播和视频平台做海鲜电商致富的,在他的带动下,全村已有300多人在做海鲜电商生意,从而带动了周边村庄近2000人就业。

扬子晚报紫牛新闻记者昨日来到匡立想所在的海脐村码头,停靠在岸边的一排排渔船上,随处可见正在直播的年轻人。

渔民的心酸:风口浪尖讨生活

匡立想告诉紫牛新闻记者,他今年30岁,是地地道道的海脐村渔民,他父亲以前是“领船的”(领海员),母亲则在人家渔船上补网。17岁初中辍学的他外出打了一年工,回来之后家里凑钱买了一条船,他就开始“养船”(经营渔船出海捕捞)了,算是继承了老一辈的传统。

渔民的生活可以说是起早贪黑,每天出海都是按照潮水情况来,今天是6点潮水,明天是6点半,后天是7点,跟着潮水一天一天转。如果夜里来潮,就夜里出海,白天有潮水,就白天出海。出海不仅苦累,而且时刻都可能遇到危险。

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匡立想直播和父亲一起出海

一个夏天,匡立想跟他父亲一起出海,在海上碰到了11级大风,并伴有短时的雷阵雨,而他们渔船是条十六七米的小船,在完全没有准备的情况下遇到11级风,小船剧烈地左右摇摆,随着海浪上上下下,他心里一沉,心想这下“海了”(糟了的意思),幸亏大风持续了不到40分钟便停了,再多刮一会,连人带船整个都可能……他跟父亲两个人站在船上,傻傻地对望了好一会。

“渔民出海很苦,可也没别的办法。我结婚很早,家里有两个孩子,还有老人,不出海不挣钱咋整?那时一年苦下来,也就挣个几万元钱。靠山吃山,靠海吃海,不上船还能干啥呢?”匡立想说。

直播成了带货王 成立公司卖海鲜

2017年初,匡立想第一次接触短视频平台,是他们海头镇上的一个叫“三子”的渔民,对方不仅在网上写出好多渔民出海生活见闻的“渔民日记”,还通过短视频平台发布海鲜短视频、给人家带货,当时让他十分羡慕。于是他便模仿“三子”,开始琢磨怎么拍视频、怎么上热门涨粉丝,用“彩云海鲜”这个号,一天发好几条视频,一边出海捕鱼,一边随手拍个视频。

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匡立想直播烹制海鲜的过程

“你得让人家看到你是在海上捕鱼,让人家对你有兴趣,才会点进去,才会点赞双击。粉丝们都挺好奇你这一网下去,能够逮到啥,比如海螺、皮皮虾、八爪鱼什么的。”就这样,摸索了几个月后,他的粉丝慢慢就涨到了五六万。

让匡立想印象最深的一次,有一回他突然就火了。那天夜潮,他和父亲夜里出的海,第二天中午回来,在船上拍了一个短视频。船上有个养皮皮虾的箱子,里面是刚拖回来的皮皮虾,他和他父亲抬着那个箱子往锅里面一倒,说:“煮锅皮皮虾来吃,要吃就吃最新鲜的。”结果这个视频发出去后,点击量瞬间就一百多万。他打开直播后,顿时就傻了眼,直播间人气竟达到一万多人!好多人都问海鲜怎么卖的,就那一天一下子就做了六七百单生意,相比以前每天的五六单,一下子翻了百倍!全家人上阵,忙了两天才把货发完。

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刚出锅的海鲜很是诱人

匡立想的女儿今年五岁,长得非常可爱。由于平时他和妻子没时间带,女儿一直由她奶奶带,每次出海回来,女儿总是会缠着他要和他玩,一次在他直播的时候,女儿突然闯进了镜头,结果一下子引起网友的关注,那一次粉丝就涨到了200万。“在以后我直播的时候,女儿不在身边,好多粉丝还打听她呢!”

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直播时女儿意外入镜帮他涨了很多粉

匡立想逐渐形成了自己的风格,粉丝也越来越多。记者在他的短视频平台上看到,“彩云海鲜”的风格都比较生猛,视频中的他,一张口就是“老铁老铁、买买买”很是放得开,特别是在船上用大锅做海鲜,随手丢锅盖啊,嘴叼八爪鱼“爆头”,特显得激情四射。“咱是风口浪尖上讨生活的人,只有放得开,才能吃得开。再说了,吃海鲜吃什么?要吃就吃最新鲜的。”说着匡立想爽朗地笑了。

匡立想每次出海回来,打捞上来的海鲜平均一船有三到五百斤,他通过直播分分钟就能卖光了。去年3月,匡立想成立了自己的海鲜公司,并建了海鲜冷库。

一天卖出近五千单 销售额达五十万

出名后的匡立想,并没有忘记村里的乡亲们。海脐村一共200多条船,匡立想家的亲戚大都也是“养船”的,还有跟他走得近的那些叔叔、伯伯,最起码也有二三条船,捕捞出来的海鲜不少都会送到他这里来,通过他的视频平台和直播销往全国各地。

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匡立想现在几乎天天都要直播

匡立想说,他现在每天晚上开直播,大概能卖1000单左右,主要卖八爪鱼、皮皮虾、海螺、扇贝肉,还有其他一些捕捞上来的海产品、海鲜加工品,销售一般在10万元左右,好一点的时候二三十万。

营业额最高的一天是今年4月份,匡立想的粉丝到200万那天,他开直播做了一场活动,回馈粉丝们,秒扇贝肉这些,一天出了近五千单,销售额50多万,忙到半夜都还在接单打单。

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匡立想试吃海鲜

当紫牛新闻记者问其做直播、拍短视频累不累啊?“其实天天直播也很累,很多人觉得你上来带点货这么轻松,还天天喊冤叫屈。但假如直播间没有气氛,光卖货人家就没法看了。你给别人打工出七八分劲就行了,要是自己做直播、发视频,就得全程出十二分的劲!所有的收获,不全是靠运气,而是靠百分百的努力换来的。但不管怎么说,直播的累跟养船比算什么,这个已经在天堂上了。”

小渔村成了卖向全国的海鲜村

直播和视频平台不仅改变了匡立想一家,还带动了整个渔村的产业链,该村已连续三年被评为省文明示范村。

海头镇海脐村党总支书记兼村委会主任李加仕告诉记者,匡立想是他们村第一批通过直播和视频平台做海鲜电商致富的,在他的带动下,全村已有300多人在做海鲜电商生意。从而带动海脐村以及周围邻村的富余劳动力近2000人就业,他们有的帮忙跑运输,有的帮忙打包等。

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海脐村现在做电商的人越来越多

李加仕高兴地说,过去的海脐村是一个快递点都没有,现在随着整个村做电商生意的增多,京东、圆通、申通、韵达等一些大型物流企业纷纷落户他们村。“光今年一年,我们村电商交易额已经达到1亿多元。”

据了解,2018年海头镇在快手上的点击量达165亿次,排名全国第一。今年,海头镇将按照赣榆区委、区政府的电商大发展、产业创品牌决策部署,深入实施“一园十企千户”工程,放大优势、壮大规模,着力打造全省首家线上线下融合、产业体系完备的海鲜电商产业园,全镇电商经营户超3000户,其中年销售过千万元电商户22家,今年以来新增10家,电商及关联产业从业人员超4000人,年交易额突破18亿元。 海头镇相关负责人告诉记者,下一步,该镇将突出海鲜特色,计划总投资5亿元,建设“海头镇海鲜电商产业园”。突出政策优势,聚焦富民,搭建全民创业三大平台(一是搭建创业平台、二是打造服务后台、三是提供展示舞台),同时,该镇将突出品牌建设、狠抓重点环节,持续掀起电商发展热潮。大力推广统一logo,提高品牌辨识度,鼓励传统优势海产品企业向“品牌化、电商化”发展转型。

紫牛新闻记者|张凌飞

通讯员 刘万利

编辑|万惠娟

主编|陈迪晨

图片来源 受访者提供

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