北京现代文成坤:用强悍产品力跑赢今年“下半场”
2019-08-20 10:02

  尽管今年的车市很不景气,大多数车企在水深火热中忍受着销量的下跌,甚至不少车企有可能在这轮经济下行中被淘汰出局。但北京现代却在1-7月完成35万辆的销量,同比有4%的增幅,不仅跑赢了大盘,还为下半年赢得了更多的市场机会。
  8月14日,伴随领动插电混动新车在杭州的上市,记者采访了北京现代汽车有限公司副总经理文成坤等相关人士。

图片
北现推出的是有技术实力的新能源车
  文成坤认为,在中国汽车市场,新能源方面两极分化非常严重,要么是豪华的新能源车,要么是小型的新能源车。在合资品牌当中,还没有能够真正在新能源领域上市一款具有竞争力的车型。从今年开始,包括北京现代,还有其他一些合资品牌,也正式进入这一竞争领域。刚刚上市的领动插电混动,是具备了更多技术实力的前提下,推出的一款新能源车型。在领动插电混动之后,北京现代今年也会陆续上市很多的新能源车型,包括昂希诺纯电动,还有目前为止非常受中国消费者喜欢的菲斯塔的纯电动车型。
  不仅今年,明年也会陆续上市很多新能源车型。北京现代会继续加快现代汽车新技术,比如说在新的平台上,开发全新的新能源车型。所以,北京现代的中远期目标,就是能够在2023到2025年,实现新能源产品在整个销量占比达到20%这样的目标。
领动插电混动的产品力体现在哪
  北京现代汽车有限公司产品开发管理部部长冯硕介绍说,领动插电混动的优势,是可以满足用户超长距离续航,既可以用油又可以用电,而且比一般的混动车,在使用经济性上也有很大的优势。
  领动插电混动上面,有武装到牙齿的黑科技,包括了符合所有插电混动车使用场景的智能网联系统。所有百度的AI能力,在领动插电混动上,跟胜达处于同一水平,甚至有超越,因为它毕竟有一些升级。百度的地图加上它的人工智能和语音识别,这是一整套解决方案,在这个车里面发挥得比较淋漓尽致。另外,主动安全方面,道路偏离、ACC智能巡航,还有盲区的并线辅助,基本上这些达到比较高级别的自动驾驶水平的装备都具备。而且,在这款车上,我们也配备了无线充电功能,大家手里的手机60%以上都可以无线充电。所以在这个车上,我们所保留或者搭载的这些智能高科技,都特别贴心,特别符合这个用户群体最基本需求。
  北京现代汽车有限公司销售管理室室长刘观桥告诉记者,这次领动插电混动上市,基本上是参照客户燃油车购车成本对比,同时跟其他车企的PHEV插电混动车型比较,这款车有一个性价比的比较优势:既有国家1万元的补贴,还有企业高达3.3万元企业补贴,这样国家补贴跟企业补贴加起来就高达4.3万元。比如我们最低的畅行版指导价是19.78元,补贴之后就是15.78万元,这样让客户在计算了牌照费、购置税、车船税之后,跟燃油车相比,买插电混动就非常合适。
  另外还有三个畅行礼:第一个,就是超长的质保,一个就是三电(电池、电机、电控)的核心部件是8年15万的质保期,整车3年10万公里的质保期。第二个,我们给客户赠送3年blue link服务,地图下载服务,非常方便客户使用,尤其是体验我们百度2.0智能网联系统。第三个,就是我们为了降低客户的购买成本,尤其插电混动这一块,应该说消费信贷的比例比较高。在20%首付的情况下,能够给客户提供全免息,这个政策跟竞争对手相比,是完全优于他们的。
 用产品实力与服务继续跑赢大盘
  刘观桥认为,今年上半年北京现代实现了销量的增长,主要靠三点:
  第一,产品阵容的变化,比如菲斯塔上市之后受到了市场的欢迎,因为它高性能、高颜值,智能网联在这个级别当中表现非常好。这些都代表了北京现代特别是从去年开始,产品的变化。包括今年上半年上市的第四代胜达,也是应用了大量的高科技的产品,高智能、高性能、高安全。除了刚才说的网联,像指纹解锁,在全世界也是首例应用。包括像在二十几万的车用到车道保持、盲区显示,这些在二十几万的车里面都是非常少的。这些也受到客户的欢迎。这些新技术的应用,产品上更加取得客户的认可。
  第二,不靠大幅的降价促销砸出销量,因为这是短期行为。我们更多是通过跟客户的沟通,尤其是客户服务的提升,更多地去跟客户展示我们车的真实性能。其实我们车的性价比很高,可能在一个阶段内,客户没有太认识到这一点。但是现在,客户回归到理性,对我们车的价值方面,有了很好认可。
  第三,着眼于渠道的稳定。这个稳定,为我们业绩的稳定也带来非常好的支撑。
对于北京现代如何继续跑赢今年的“下半场”,文成坤表现出极大的信心。他说,前两年,对于北京现代来说,是非常艰辛的一段时间,有非常多的困难。但是,2017年下半年开始,我们把北京现代的产品,无论是产品竞争力还是成本竞争力,都做了调整,大幅强化。所以,从2017年下半年开始做出的种种举措,也慢慢得到了中国消费者的认可。所以到了今年,北京现代也是慢慢走出了低谷,现在正在缓慢地向上爬。今年下半年,我们也会陆续地强化产品,以产品的竞争力,让更多中国消费者知道,北京现代的雄厚实力。
  因此,我们现在不仅有能力推出有实力的产品,也有能力控制好我们的成本。从2017年开始,北京现代已经开始着手强化成本竞争力。这一年,本来北京现代就非常艰辛,但在这种情况下,北京现代还是勒紧裤腰带,在降本增效方面做出了很多调整。起初,北京现代进入中国市场以后,也有大量的配件供应商一起进入中国市场。目前为止,中国的汽车市场处于非常成熟的阶段,本土的一些供应商,一些配件供应商也非常成熟,拥有非常雄厚的实力。所以。在目前的市场情况下,我们在遵守公平竞争这一原则下,进行公平的竞争招标,在所有的供应商中选取有价格优势、有质量优势、能够给北京现代提供更高质量的配件的供应商。我们现在的政策,也是朝着这样的方向变化。
  还有非常重要的一点,我们努力满足中国消费者的需求。我们会事先调查中国消费者需要什么,他们的需求是什么,在这样的前提下,我们会研发出新的技术。在研发新技术的同时,我们也会考虑到,怎么把成本降下来,效果能够发挥到最大化。所以,主要从这两个层面,实现成本竞争力的强化。
  今年下半年,我们的旗舰型车型第四代胜达,销量会进一步加速,在下半年能够发挥它真正的实力。然后,北京现代的一些主销车型,领动、菲斯塔、名图这些车型,经过上半年市场的混乱期,也做了大的一些调整。下半年,这5款主力车型,也预期能够支撑全年的销量目标。
  下半年,我们还会推出一些特殊优惠政策。今年是中华人民共和国建国70周年大庆,在这样的时间节点,北京现代从8月份开始,推出了一个针对军人、消防人员以及警务人员等,为中国发展做出贡献的这些人们,提供了一个特别的政策。同时,在中国的韩国企业非常多,大概有123个韩国企业。在这些韩国企业中工作的无论中国员工还是韩国员工,都是非常庞大的数量。针对这些人员,我们也做出了特别的政策。
  我们在下半年也准备了很多能够让中国消费者真正体验到北京现代技术实力的一些营销活动。比如最近我们在西安开始了北京现代的现代日活动,得到了非常好的反响。从9月开始,我们也会在全国重点城市陆续开展现代日活动,让中国消费者提升对北京现代品牌的印象,也提升北京现代的技术实力,也能够实现北京现代的一些销量目标。


 

| 微矩阵

地址:南京市建邺区江东中路369号新华报业传媒广场 邮编:210092 联系我们:025-96096(24小时)

 

互联网新闻信息服务许可证32120170004 视听节目许可证1008318号 广播电视节目制作经营许可证苏字第394号

版权所有 江苏扬子晚报有限公司

 苏ICP备13020714号 | 电信增值业务经营许可证 苏B2-20140001